原标题：同小区三套房卖出仨价儿 总价200万两居差出20万

    打开链家地产的房源网站，同样是南北通透、装修一般的57平方米两居户型，一个小区的三套房癫痫患者饮食注意事项竟然挂出了三个不同的价格：220万元、210万元、200万元。这一幕，就真实发生在东三环劲松地区的华威西里小区里，也体现出了楼市趋冷的大环境下，卖房人在与买房人博弈中出现的不同心态：卖房人里有心急降价的，也有价格坚挺的；买房人里，让经纪人最挠头的“杀价”型和“保本”型购房人占了主流，但各方显然已经达成了共识：如果想在近期尽快促成交易，不降价几乎没可能。

    “八零中二”户型仨月仨价儿

    “这是商量吗？简直是打劫！”昨晚8时，接待完当天最有诚意的一拨儿看房人，华威西里的卖房人程先生心怀愤懑地给李店长打了个电话。挂牌总价已经降到200万元的两居室，看房人却一口咬定：最多出价185万元，跟程先生的心理底线还差着10万元。 _acK（{aid:1807,format:0,mode:1,gid:1,serverbaseurl:}）;

    李店长所在的门店几乎是劲松区域“掌管”房源比例最高的，因此他对近期二手房价格的波动也最敏感。

    “同一小区、同一户型、同等装修的二手房，能同时报出三个价格，代表了三种行情。”李店长所说的，就是门店经纪人经手的华威西里的三套57平方米的二手房两居室，均为上世纪九十年代的郑州有治癫痫病医院吗经典款式――“八零中二”户型：六层的红砖楼南北通透，南北各有一个卧室，拼起来像计算器上打出的数字“8”；位于中间的客厅很小接近于“0”，卫生间和厨房隔着客厅的过道，对门而开，是为“中二”。

    李店长记得清楚，凡是报价在220万元以上的“八零中二”卖房人，都属于坚挺派，单价约3.9万元/平方米，“这个户型门店在3月份成交了一套，卖房人坚持这个春节前的报价，因为屋里装修也比较干净，最后仍以220万元挂牌价成交。”他说，可是进入4月，二手房交易趋冷，一部分卖房人率先降价，华威西里当月成交的一套“八零中二”房，单价降到了3.7万元/平方米――总价已经比3月份降了10万元，而4月份降价的卖房人很多都不愿再降。

    程先生的这套“满五惟一”的优质资源，因为急于成交已把总价降到了200万元，因此被定为中介5月份重点攻关对象，“区域里七八家店都盯着呢。”

    预期房价再降购房人猛砍价

    昨晚花了10多分钟，才安抚好程先生，经纪人小葛暗暗叫苦。

    “好不容易来了个刚需买家，怎么又是个‘杀价’型的？”“杀价”型客户，是一些资深经纪人私下给看房人起的绰号，这类客户一张嘴至少要砍下10万元来，不但让很多卖房人一时难以接受，更是给经纪人出难题。程先生的这套“八零中二”报价，5月中旬刚刚被小葛“劝”下来10万元，所以其200万元的最新报价，比大多数同类户型低了10万元以上。

    “已经降了10万元了，怎么就不能再降10万元？”“杀价”型购房人的这番话，让小葛感觉就像一把利剑悬在头顶，但这把利剑的首要攻击目标还是卖房人。昨天，程先生决定再降价5万元，但195万元的底线价还是让经纪人感觉有些为难。

    “目前看比较合理的成交价是190万元，我还比较有把握，可购房人要是坚持185万元‘一口价’，这单生意可就不好做了。”他说，其实自己也给这单交易设定了底线，一定要在6月中旬前成交，“届时如果国家统计局发布的数据显示，5月份二手房价降幅加大，那就不光是要应对‘杀价’型购房人，‘保本’型购房人恐怕也要卷土重来。”

    小葛所说的“保本”型客户，也是当下二手房主要购房群体之一。因为预期房价仍会继续下降，但又不愿继续观望，所以在和卖房人砍价时，会故意把未来房价下跌的空间预先“砍”出来，所以成了经纪人口中的“保本派”。

    新闻延伸

    中介“大单”标准降了100万元

    随着成交价下滑和购房人心态的变化，很多经纪人也改变了对“大单”的认识。

    “现在，我们店里管总价超过300万元的二手房统称为‘大单’，标准比以前降了100万元左右。”东三环一家品牌中介门店周经理说，因为目前北京的二手房市场基本靠刚需支撑，小户型、低总价的房子最容易找到下家。相比之下，在劲松、方庄等昔日二手房热点地区，总价超过300万元的大户型住宅，成交异常困难。随着房价回落，总价300万元以下的二手房选择空间增大。

    昨日，市住建委统计的成交数据便很能说明问题：5月27日二手住宅网签了320套，总面积约2.9万平方米，套均面积河南癫痫医院在90平方米上下。如果在劲癫痫病会造成哪些危害松、方庄等三环附近区域买一套同样面积的二手房，总价不会超过300万元。

    链家地产市场研究部张旭认为，在二手住宅市场成交疲软，价格滞涨的市场形势持续了一段时间以后，5月成交均价出现较为明显的下滑：一方面，体现出在市场冷淡、成交困难的情况下，像程先生这样的急售业主迫于成交压力，降价意愿明显增加；另一方面，近期市场低价房源成交量的上升，也在一定程度上拉低了成交均价。

    “从供需层面分析，目前买卖双方博弈中买方略占上风，而北京二手住宅市场长期潜在需求量仍大于供应量，这为日后的市场平稳复苏奠定基础。”张旭说，值得注意的是，央行日前发出了“满足首套房贷款”的声音，对于刚需购房人和楼市来说是一大利好。