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联想电视将从三四线城市突破

联想电视将从三四线城市突破

7月22日凌晨消息,距离联想智能电视正式发布已经有两个多月的时间了,联想智能电视卖得怎么样?联想数字家庭事业部总经理熊文在接受新浪科技采访时坦言,这几个月的销售量不高,但他并未透露具体销售数字,只是表示依然比较满意。  联想智能电视于5月8日在国内正式上市,其首批上市的产品共有四款,全部是K系列。即55英寸屏幕的K91、 K81和42英寸屏幕的 K81、K71,价位则分别是14999元、11999元、7499元、6499元不等。  “这几个月的绝对销售量不是太高,但还是比较满意。”这是熊文对联想智能电视近几个月来市场表现的评价。  其实从联想电视在电商网站的“迹象”来青少年癫痫病的症状看已可察觉出其销售不佳的事实。联想电视最早是在京东商城(微博)上预售的,在京东商城网页上,联想4款电视产品的网购评论数字均显示为“0或1”,这不仅无法与其竞争对手一两千的网购评论数字相比,也无法与联想智能手机少则几百多则一万的网购评论数字相论。  渠道尚未真正建立  此前市场上对联想电视的前景一直存质疑之声,认为其产品定价过高、渠道基础薄弱,很难在竞争激烈的彩电市场占得一席之地。  除了电商渠道,联想电视目前的销售渠道有两类,一类西宁市大通回族土族自治县哪家医院可以治好母猪疯是传统家电渠道,如苏宁、国美等家电卖场;另一类是联想自己的PC渠道,即在联想全国既有的PC零售店中卖联想电视。  苏宁和国美是国内最大的两家家电连锁卖场,这两家在一二线城市有十分庞大的网络布局,不过,联想电视目前却并没有正式进驻苏宁国美,很多店面无法购买到联想电视。  联想方面解释称,由于苏宁国美的店面装修有其既定的节奏,如果没有别的品牌撤展腾开“位置”,联想短时间内就没办法进驻店面,即使进驻,也是在非正式的不明显的展位,联想方面称,目前联想电视在全国的正式店面才几十个。  这对联想而言很不利。一方面,在现阶段,人们一提到联想想到的还是PC、手机,而不是联想智能电视,因此很少会有人专门去联想PC专卖店买电视产品。另一方面,消费者已经形成去家电卖场买电视的习惯,但在电视机“扎堆”的卖场展区却看不到联想电视。  不过,熊文透露,联想已经意识到了这个问题,本季度将会开设更多的店面。联想与苏宁国美也一直在谈判,未来联想电视将会正式进驻苏宁国美,销售情况也会更好一些。  三四线城市是突破口  联想电视的销售渠道也已经做了调整,简单而言,一二线城市将依靠苏宁国美等家电癫痫的治疗好方法是什么卖场,三四线城市依靠百货商场、购物中心等,地县级城市将依靠联想已经建立起来的PC专卖店。  熊文称,三四线城市和地县级城市将是联想电视的销售突破口。  不过,业内人士认为,联想作为电视领域的新手,与传统彩电厂商比起来还是体现出了在经验方面的欠缺。有消费者反映,在一些卖场,联想电视的展示画面没有传统彩电厂商那么炫酷、吸引人,还有人认为,联想电视的销售人员没有传统彩电厂商销售人员那么“灵活”“问一答十”。  在三四线城市,传统彩电厂商的渠道能力同样不容小觑。这些厂商通过十几年的积累,已经在消费者心中建立了口碑甚至是“购买条件反射”(即一想到买电视就是那几家传统彩电厂商)。国内彩电厂商不仅能把产品卖到城市,甚至能卖到偏远的农村,而且他们深谙偏远农村消费者心理需求,不仅仅是把电视送到偏远农民家里,还会绑上红头绳、敲锣打鼓放鞭炮。  不过,熊文对联想智能电视的渠道合作信心满满,其此前曾表示:“我们跟很渠道商进行了沟通,他们很欢迎联想进入电视市场。过去的市场太沉闷,他们很欢迎联想带来的新思维。”  联想的决心  今年4月,联想董事长兼CEO杨元庆在2012/13年财年的誓师大会上发布了“四屏一云”战略,这其中的一个屏就是电视屏。  联想方面称,其智能电视项目早在2007、2008年就开始启动研究了。联想认为,电视市场十年来都没什么变化,而智能电视就是电视行业重新洗牌的时候,联想在这一轮洗牌中“志在必得”小儿患有癫痫的初期症状有哪些。  对于未来将要推出的苹果电视,熊文称并不惧怕,他认为苹果电视的出现会让智能电视更受关注,智能电视这块“饼”将会做大,这对行业而言是好事而不是坏事。  有国内咨询行业人士半开玩笑地透露,目前购买联想智能电视有很大一部分是传统彩电厂商。这句话颇耐人寻味,一方面表明,联想电视还未真正打开消费市场,另一方面也表明,联想已经正式置身电视“红海”之中。

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